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91、主动降低利润的哲学


“确定不收费吗?”赵夜明有点怀疑的问道。

“不仅不收,我们还会付给你一定的补贴。”

“要不要负法律责任?”

“周美电器是合法注册的企业,赵哥你想的太多了。”熊白洲有点哭笑不得。

赵夜明咬咬牙,最终还是签了字:“我能列席会议了吧?”

“热烈欢迎。”熊白洲笑眯眯的说道。

······

会议室的布置很简单,长桌、椅子、VCD、电视、还有一个移动黑板,由于是周美电器的内部会议,所以只有刘庆锋、肖飞、宋玉岩还有赵雅鹏参加。

熊白洲带着赵夜明进了会议室,随意的拉开一个椅子坐下,刘庆锋坐在最上面,清了清嗓子:“开会。”

赵夜明非常奇怪,悄悄的问道:“不是你应该坐在最上面吗?”

熊白洲更奇怪的反问:“为什么我要坐在最上面?”

“你是周美电器的老板啊,坐在主位才能够显示你的权威。”

熊白洲摇摇头回道:“正因为我是创始人,所以才没必要时刻昭显自己的威望。”

“另外,我坐在哪里,哪里就是主位!”

熊白洲解释完,认真的听刘庆锋介绍公司情况,赵夜明在一旁若有所思。

其实,熊白洲不愿意坐主位的另一个原因就是培养刘庆锋的自信,自己坐在太显眼的位置,难免抢走这个职业经理人的风头。

无数企业失败的经历都只说明一件事——老板与职业经理人之间不能相互信任,不能形成坚固的团队,企业一定是没有前途的,既不能吸引有才干的人为企业做奉献,又影响了企业资源最有效的利用。

不过,老板需要做的只有一件事:在关键时刻的决策。

比如现在。

刘庆锋在上面侃侃而谈:“自从周美电器中山口门店开业至今已经16天时间,截止昨天晚上的营业额是729万,平均每天销售额是45.5万,全部利润一共42.3万,利润占比率是5.7%。”

“这期间周美电器和TCL、海尔、美的、格力等企业构建了良好的合作关系,也有其他诸如香雪海、奇声、长虹等也表达了合作意愿,部分外资企业例如飞利浦、松下也发函表示近期想来考察一番······”

赵夜明听了,心想周美电器一个月的销售额果然过千万了,但利润率怎么如此的低,10%都不到,曙光保健品就没有50%以下的利润率。

20分钟后,刘庆锋介绍完这段时间周美电器的发展历程,有这个成绩可以说是非常不错,不过庆祝的话语早就在宴席上说完了,现在是面对面发现问题,解决问题的时候。

对于刘庆锋首次主持工作的状态,熊白洲也颇为满意,内容详细,数据准确,还带一点对问题的分析,人才果然放在哪个位置上都能做好工作。

“关于周美电器开业至今的情况介绍,你们有没有什么需要补充的?”刘庆锋环视四周,缓缓的问道。

肖飞、宋玉岩是首次参加管理层会议,可能还没有从技术人员的身份里走出来,有点不习惯第一次发言;赵雅鹏因为刚进入这个团队,也不想第一次发言抢风头,尤其大老板还在的情况下。

熊白洲察觉到这种情况,决定自己破题,他用手指敲了敲桌子,“咚咚咚”把所有人注意力吸引过来:“刚才刘总的发言内容,我个人来说是比较满意的,这也体现周美电器上下努力的成果。”

“但是!”熊白洲一个转折,面容也突然严肃起来:“但是我发现一个很严重的问题,我们的利润率还是太高了。”

“啥?”赵夜明以为自己听错了,哪有会嫌弃净利润高的人,忍不住抬起头看了看熊白洲,但熊白洲已经站起身,打算利用身体语言传达此时说话的力度。

“周美电器是粤城,甚至是粤东,乃至华南五省第一家连锁家电直营卖场,在这之前,都是由商场掌握家电的销售渠道,他们有传统的经销体系供货,对家电的定价也非常昂贵,增大了普通老板姓的负担。”

熊白洲讲话很有感染力:“周美电器的出现,就是要解决这种情况的,而不是继续维持这种市场秩序,我们要做传统体制的继叛者,而不能做尾随者,这才是周美电器的出路。”

“我们这几天的销售额,肯定让粤城所有的商场忌恨交加,不过没关系,他们在正当的商业竞争中对我们毫无办法,因为周美电器的经营体制和市场契合度都要超过他们,但我们不能自毁长城,还需要更进一步打破僵化的家电买卖模式,彻底结束这些大型商场在家电行业的垄断地位。”

“所以,我们必须要走两个途径——服务和主动降低利润。”

“主动降低利润”熊白洲咬了重音,在会议室里不断有声音回荡。

“关于服务,刘总身担周美电器副总经理,还专门兼任了销售和服务一体化中心经理,足以见得周美电器对服务的重视程度。开业至今,我们在服务这一项做的很好,这和刘总还有所有员工的奉献是分不开的。”

熊白洲说话忽硬忽软,既有严厉也有鼓励,节奏忽快忽慢,紧紧抓住听者的心。

不过鼓励的话刚说完,又是一个转折:“不过在利润的定量上我们依然做的不到位,超过5%就根本没办法实现周美电器的企业文化,立志服务和责任共当。”

“维持周美电器影响力的是服务,保持周美电器利润是销售总额,而不是单个产品的利润差价,在价格上我建议和企业进行一次商讨,如果他们愿意让步,那就重新拟定合作方案,顺便把这些企业列入周美电器的重点合作对象;不愿意让步的企业,那这部分市场损失由周美电器自己承担······”

会议室里的几个人都认真记录熊白洲的话,在这种重大决定上只有熊白洲可以决策,就连赵夜明都记录了几行字,但非常简单:

一、领导者权威的体现方式;

二、企业行为对市场的影响力;

三、马上建立曙光的顾问委员会,第一个就邀请熊白洲!

第三行字还特意划了波浪线,显现出重要性和迫切性······