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第749章 腾达精神升级了?(1 / 2)


梁轻帆介绍道:“之前有意向找我们合作的家具厂商,里面的那些大品牌,基本上都拒绝了我们的合作条件。”

“也就只有一些没什么名气的小品牌,才愿意让我们的考察组去监督、监管。”

“我们简单筛查了一下,选出了几家比较靠谱的。”

“不过话说回来,竟然还真有几家小品牌非常愿意跟我们合作,也完全接受考察组的监管,甚至主动请我们去。”

“就比如这套沙发,其实是我和芳兰居的老板一起设计的,前几天才刚刚运过来。”

裴谦者才注意到,这房间中的沙发跟自己住处的沙发有着明显的区别。

梁轻帆介绍道:“真皮沙发,同时它是电动的,最左侧和最右侧的单人位都是可以通过电动调节靠背升降,可以躺得很舒服。”

“跟三楼开发商样板间的沙发相比,没有了贵妃位,整体就不会显得臃肿,符合极致简约风的设计;而跟树懒公寓1.0的沙发相比,又可以满足仰卧的需求。”

“同时,沙发腿和扶手都很细,而且是木质的,北美黑胡桃纹理清晰,木质致密细腻,摸起来有点类似于细织物,手感很好,不仅带有清晰的花纹,还有自然光泽,不管是颜值还是手感都不错。”

“除此之外,它的硬度、密度和稳定性也都不错,一直都是用来做家具的高端木材之一。”

“这次相比于树懒公寓1.0模式的一个突破在于,我跟芳兰居的老板一起设计了这款沙发,成功地把黑胡桃木扶手和电动皮质沙发给结合了起来,在符合极致简约的风格的同时,也最大限度地提升了沙发的实用性和品质感。”

“这也算是中西文化结合的一个产物吧,原本还有些担心摆出来之后会不会有些不自然,不过现在看来效果很不错。”

裴谦问道:“芳兰居……是一家做沙发的品牌?”

梁轻帆微笑着摇了摇头:“哦,不是的。芳兰居是一家刚成立没多久的家具品牌,沙发、柜子各种家具全都做。”

“不过跟其他家具品牌不一样的是,他们的老板是个设计师,最大的兴趣其实是搞设计,力求所有的家具都能做出独特的风格。”

“就像这个沙发,努力尝试把国风的木家具跟电动沙发结合起来,这个想法就挺大胆的,我一开始也觉得不靠谱,但是真的开始设计之后发现,竟然还不错。”

“他们是最迫切地想要跟树懒公寓合作的厂商之一,还主动邀请我们的考察组过去视察他们的工作室和厂房。”

裴谦:“为什么?”

梁轻帆解释道:“因为他们的产品理念跟树懒公寓完全契合。”

“芳兰居的创始人是一名设计师,想走高溢价路线。也就是保证品质、保证售后、保证设计感,但卖的贵。”

“但是一个没什么名气的小品牌,根本走不通这条路。”

“家具行业的水也是很深的,就拿胡桃木这种原料来说,有些品牌说自己的家具是胡桃木,如果你追问的话,他会说:这是非洲黑胡桃,或者金丝胡桃木,跟北美黑胡桃是同一种木材,只是产地不同而已。”

“但实际上,这些树不仅是树种不同,而且不同属、不同科,在植物学上基本没什么关系,外观上的差异也很大,用这种低品级木料的厂家在制作的时候往往也不会特别精细,一不注意,打出来的家具在视觉效果上连普通实木都不如。”

“真正靠谱的,只有北美黑胡桃。”

“但是一般的消费者又不懂这些,往往都是一比价格,就去买便宜的那家了。”

“像芳兰居这种品牌,没有极高的知名度和口碑的话,根本就支撑不起来高溢价,毕竟别的家具品牌随便在材料方面偷工减料一下,同样的家具跟芳兰居的价格相比直接腰斩都有可能,根本没法竞争。”

“这也是为什么很多大品牌不愿意跟我们合作的原因:一方面是大品牌觉得自己家大业大,没理由受制于人;另一方面可能就是因为大品牌也存在着一些猫腻,不能被我们知道。”

梁轻帆轻轻抚摸着沙发的扶手:“但是像芳兰居就不一样了,他们对自己产品的材料和质量都比较有自信,巴不得我们的考察组过去给他们做免费的质检。”

“而且,跟我们合作之后,就可以利用树懒公寓的品牌背书,证明自己的产品确实是过硬的。”

“换句话说,他们最缺的其实是消费者对他们的信任,而我们恰好可以给他们提供。”

裴谦在沙发上坐了坐:“这沙发多少钱?”

梁轻帆:“三万左右。”

裴谦非常满意地点点头:“嗯,可以,以后可以多跟这家芳兰居合作。”

这不就是自己最满意的那种合作品牌么?

首先是品质过硬,无污染,保证树懒公寓的住户身体不会受损害,而且租住时间长了这些家具也不会出什么严重的质量问题;

其次就是溢价高,卖的贵,这一点非常关键。

因为树懒公寓的模式实际上是裴谦出钱买房、搞装修、配齐全套家具家电,然后租给客户居住。

那么,家具越贵,自然是花钱越多啊!

裴谦给腾达总部办公区配的那个沙发,售价高达6万,但那毕竟是会客室办公用品的标准,代表着公司的脸面,所以系统网开一面地给了一个高额度。

树懒公寓的沙发,就没办法用那么贵的了,3万就已经算是比较高了。

不过相比于许多三五千块的普通沙发来说,3万块的沙发也已经算是很高档了。